三亞夏季旅游推介瞄準(zhǔn)會議獎勵旅游市場

來源：     作者：王吉拉    2011-09-20

今年4月，在上海舉行的國際會獎旅游博覽會上，三亞的會獎旅游資源備受外國客戶的青睞。(資料照片)  張譙星 攝

 

　　從2007年開始的“清涼一夏·三亞度假”系列旅游推介活動，今年“改頭換面”了。與前4年注重旅游形象推介不同，今年，三亞只專注于會議獎勵旅游市場，首次打出了“三亞———會議獎勵旅游的天堂”的招牌，在上海、深圳、蘇州嘗到了專業(yè)化推介的甜頭。

　　會獎旅游迎來“金磚機(jī)遇”

　　今年4月，金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人第三次會晤的成功舉辦讓承辦地三亞名聲大噪。峰會對三亞旅游業(yè)，尤其對會議獎勵旅游產(chǎn)業(yè)的潛在影響逐漸“發(fā)酵”。

　　會獎旅游是三亞旅游界公認(rèn)的“白金板塊”，具有經(jīng)濟(jì)效益好、需求剛性強(qiáng)、受季節(jié)影響小等特點(diǎn)。其單人消費(fèi)量比國內(nèi)散客還要高3至5倍;如果是國外大型會獎旅游團(tuán)的“大單”，利潤率還要比國內(nèi)會獎旅游團(tuán)高5倍左右。

　　然而，三亞以往的旅游推介著重于形象宣傳。作為新興的會獎旅游目的地，三亞旅游企業(yè)能夠提供哪些產(chǎn)品、為客戶提供哪些特色服務(wù)等，在此前并不為外界所熟知。

　　“三亞需要專業(yè)化的旅游推介，集中將自身的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源強(qiáng)勢推廣出去。”三亞市旅游發(fā)展委員會主任杜麗銀說，金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人峰會的舉辦，給了三亞重要的“金磚機(jī)遇”，三亞旅游界開始著手多舉措激活會獎旅游產(chǎn)業(yè)。

　　旅游推介專業(yè)化轉(zhuǎn)型

　　金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人峰會之后，三亞便馬不停蹄地開始專業(yè)化對接會獎旅游市場。

　　4月底，三亞派團(tuán)參加了上海舉行的國際會獎旅游博覽會。但遺憾的是，參展的旅游企業(yè)并沒有主動打出“金磚”招牌。而很多潛在的客戶卻主動來到三亞展臺前，詢問三亞接待金磚國家領(lǐng)導(dǎo)人峰會的經(jīng)驗，探討未來合作事宜。

　　此后，三亞市旅游委廣泛征求了意見，將今年的夏季旅游推介定位為“三亞———會議獎勵旅游的天堂”的專業(yè)化推介，獲得了旅游業(yè)界的積極響應(yīng)。

　　從8月底至9月中旬，三亞旅游界帶著精心制作的會獎旅游宣傳片以及20多家企業(yè)的特色產(chǎn)品，先后在中國會獎旅游市場最活躍的蘇州、上海和深圳舉辦專場推介會，獲得了廣泛關(guān)注。

　　轉(zhuǎn)型后的旅游推介也帶來了意外驚喜。麗星郵輪公司帶著3條即將從三亞始發(fā)的郵輪航線，加盟旅游推廣，又為三亞增加了郵輪旅游、郵輪會議等特色產(chǎn)品，吸引了眾多高端客戶。而香港40家主要旅行社也聞訊趕來參加三亞在深圳的推介會，為三亞旅游界帶來了難得的香港高端會獎旅游市場資源。

　　推介手段仍需創(chuàng)新

　　三亞夏季旅游推介進(jìn)行專業(yè)化轉(zhuǎn)型后，獲得了客源市場的積極反饋，但也有一些方面值得改進(jìn)。

　　在上海舉行專場推介會之后，三亞16家酒店還專門赴北京參加了國際商務(wù)及會獎旅游展覽會。“會前預(yù)約，會上對接”的高效模式，令三亞酒店業(yè)界印象深刻。

　　“在參展前，我們根據(jù)組織方提供的信息，網(wǎng)上預(yù)約了全國各地的‘買家’，在展會開始后進(jìn)行了卓有成效的深度洽談。”愛琴海岸康年度假酒店負(fù)責(zé)人說，三亞旅游企業(yè)作為“賣家”，在展會開始前就知道和誰談生意，目標(biāo)十分明確，這種模式非常新穎。

　　“三亞的會獎旅游專場推介也可以學(xué)習(xí)這種模式。”很多旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，雖然推介方式進(jìn)行了轉(zhuǎn)型，但推介手段仍停留在形象宣傳的模式，旅游企業(yè)與客戶深入對接的平臺并沒有充分搭建起來。“專業(yè)化的旅游推介需要在事前做足準(zhǔn)備工作，要提高在專場推介會上的效率，爭取在當(dāng)場就拿下訂單。”