海棠灣酒店"平價"受追捧 客房報價體系最穩定

來源：海南日報     作者：林可婷    2011-11-24

　　進入11月以來，三亞迎來了旅游旺季，景區游客量和酒店入住率不斷攀升。作為剛剛興起的高端度假區，海棠灣新開業酒店以“平價”姿態迎接旅游旺季，獲得了積極的市場反饋。

　　“酒店后天的客房已被預訂一空了。”今天，開業10個多月的海棠灣希爾頓逸林度假酒店市場營銷部負責人告訴記者，本月以來，酒店的入住率迅速攀升，平時的入住率都在80%，周末甚至達90%以上。

　　無獨有偶，今年3月開業的海棠灣萬麗度假酒店也迎來了名副其實的旺季。近期，奔馳、菲利浦等國際高端會議團紛至沓來，萬豪酒店集團全球性活動也選擇在該酒店舉行。該酒店負責人介紹，目前的預訂率均在八成以上，而12月中旬以后的預訂率已經接近100%。

　　三亞市旅游協會負責人表示，海棠灣酒店如此高的預訂率，已經直逼亞龍灣開業5年以上的酒店了。

　　剛剛起步不久的海棠灣度假區，緣何能在激烈的競爭下獲得如此不俗的預訂率？

　　“‘平價’是海棠灣的一大法寶。”海棠灣萬麗度假酒店總經理鮑善衡說，海棠灣酒店的平價策略，奠定了良好的市場基礎。對于海棠灣新開業酒店來說，旅游旺季是難得的機遇，也是一次“大考”。而亮出“平價”牌，幫助海棠灣打出了新興的度假品牌。

　　海棠灣康萊德度假酒店負責人也表示，自海棠灣酒店開業以來，整個片區的客房報價一直都比較穩定。面對黃金周和旺季，客房報價不僅沒有暴漲，甚至做到了不漲，獲得了市場的積極反饋。“酒店是新的，但是我們在營銷策略和市場開拓方面卻有著成熟的心態，要用平穩的價格體系贏得市場。”

　　記者了解到，無論是“十一”黃金周還是暑期小旺季，海棠灣片區酒店價格體系在三亞地區是最穩定的。尤其在“十一”黃金周，海棠灣幾家酒店的預訂率甚至高過已經有著成熟營銷渠道的亞龍灣片區酒店，令人深思。

　　三亞市旅游委有關負責人表示，面對旅游旺季，三亞部分酒店漲價幅度過高，在一定程度上影響了旺季旅游市場的平穩發展。雖然海棠灣片區酒店剛剛起步，但是“平價”的姿態和理性的營銷策略值得整個三亞酒店業學習。