三亞首創(chuàng)“目的地婚禮”營銷模式

來源：     作者：修梓馨    2012-08-24

　　說到碧海藍天、白沙細(xì)浪、椰風(fēng)椰韻；還有難得悠閑浪漫的氛圍，你一定繞不過一個美麗的地方——海南三亞。今年，三亞將夏季旅游營銷活動的主題定為“三亞——婚慶圣地，蜜月天堂”，瞄準(zhǔn)了增長迅速的婚慶蜜月旅游市場，三亞由此成為在全國范圍內(nèi)首個開創(chuàng)“目的地婚禮”城市營銷模式的旅游城市。

　　22日下午，三亞旅游界攜其主力旅游產(chǎn)品在長沙神農(nóng)大酒店隆重舉行夏季旅游產(chǎn)品發(fā)布會和洽談會。熱情邀請湖南游客前往休閑度假，品味浪漫。
　　
　　三亞市旅游界表示，以長沙為代表的周邊地區(qū)市場是三亞最重要的旅游客源市場之一。除了到三亞旅游度假，近年來長沙市民也掀起了到三亞結(jié)婚、到三亞拍攝婚紗照的新潮。
　　
　　從1996年首屆天涯海角國際婚慶節(jié)開始，到2008年奧運冠軍楊威、楊云在天涯海角結(jié)婚，再到2010年知名藝人大S和汪小菲在三亞海棠灣喜結(jié)連理，三亞的婚慶蜜月旅游市場漸趨成熟。同時，隨著《非誠勿擾2》、《愛情睡醒了》等影視劇的熱播，越來越多的內(nèi)地游客選擇在三亞拍婚紗、辦婚禮、度蜜月。如同“到三亞過年一樣”，到三亞結(jié)婚、到三亞拍婚紗也已成為情侶們的新時尚。
　　
　　目前，三亞已經(jīng)擁有成熟的目的地婚禮市場營銷和管理團隊。三亞數(shù)十家婚慶策劃公司與北京、上海、香港以及國外婚慶策劃機構(gòu)已經(jīng)開展了密切的合作與交流，很多國內(nèi)知名的婚慶策劃網(wǎng)站、公司也紛紛看好三亞市場，在三亞設(shè)立分支機構(gòu)。三亞現(xiàn)有近300家婚紗攝影公司和工作室能為各類新人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，他們用鏡頭將三亞之美與新人的浪漫相融合，深得廣大游客的好評。三亞各大酒店不僅擁有非常優(yōu)質(zhì)的濱海婚禮場地資源，還配備了婚慶蜜月市場營銷專員，并抽調(diào)餐飲、會議、禮賓、工程等部門的骨干力量組成全國首屈一指的婚慶接待團隊，集思廣益，推陳出新，不斷更新婚禮接待形式。

[page]　　在三亞夏季旅游產(chǎn)品長沙發(fā)布會上，三亞市各大酒店、旅行社、婚慶公司、婚紗攝影機構(gòu)為上海市民帶來了豐富的目的地婚禮套餐產(chǎn)品。三亞已經(jīng)形成了數(shù)十套品種豐富、報價合理、個性十足、豐儉由人的目的地婚禮產(chǎn)品，可滿足不同消費層次市民的需求。記者了解到，在三亞拍攝婚紗照，從千元到萬元不等，不僅包含服裝、造型、拍攝等常規(guī)費用，甚至還包含景區(qū)門票、景區(qū)場地費和餐飲費用。在三亞舉辦一場特色婚禮，從萬元到數(shù)十萬元不等，不僅包含舉辦婚慶典禮的保姆式全套服務(wù)，還包含蜜月海景婚房布置、餐飲以及接送機等費用。而如果您想辦一場豪華婚禮或者個性婚禮，三亞可以根據(jù)您的需求來定制特色產(chǎn)品。

　　會上，為了加強兩地旅游合作，長沙與三亞兩地間的旅游企業(yè)還簽訂了多個合作協(xié)議，共同開發(fā)潛力巨大的目的地婚禮市場。

　　有著“浪漫天涯”之稱的美麗三亞，每年都迎來近千萬中外游客，其中很多人是抱著“愛情朝圣”的心態(tài)在這里醞釀甜蜜，編織浪漫，走上婚姻的殿堂，尤其在浪漫的夏季。“愛你到天荒地老，陪你到天涯海角”，這就是三亞的魅力。
　　
　　三亞擁有得天獨厚的熱帶濱海旅游資源，是一個冬季溫暖，夏季清涼的宜居城市。得益于清涼的海風(fēng)和高達68%的森林覆蓋率，三亞的夏季并不炎熱，最高氣溫不超過35℃。每年4月至9月,三亞的空氣清澈，色彩斑斕，旅游產(chǎn)品報價也比冬季更優(yōu)惠，非常適合開展家庭游、蜜月游、婚慶游等。這時的三亞，處處都是美景，處處都是絕妙的婚紗攝影背景和絕佳的戶外婚禮舉辦場地。
　　
　　自2007年開始，三亞大力推廣“清涼一夏?三亞度假”夏季旅游品牌已有6年。三亞旅游界先后在南京、重慶、武漢、長沙、杭州、南昌、西安、成都、太原、黃山、大連、沈陽、鄂爾多斯、蘭州、蘇州、上海和深圳等城市進行了獨具特色的夏季旅游宣傳與推廣活動，贏得了廣大游客的認(rèn)同，成就了僅次于冬季旅游旺季的暑期小旺季，有力地推動了三亞乃至海南夏季旅游市場的發(fā)展。
　　
　　從去年開始，三亞創(chuàng)新旅游推介模式，細(xì)分市場，從以往的夏季旅游形象宣傳轉(zhuǎn)向主題產(chǎn)品營銷，成功推出了“三亞——會議獎勵旅游天堂”的新品牌，備受國內(nèi)外旅游界的廣泛關(guān)注。
　　
　　今年，三亞將夏季旅游營銷活動的主題定為“三亞——婚慶圣地，蜜月天堂”，瞄準(zhǔn)了增長迅速的婚慶蜜月旅游市場，三亞由此成為在全國范圍內(nèi)首個開創(chuàng)“目的地婚禮”城市營銷模式的旅游城市。
　　
　　目的地婚禮，是將婚禮慶典、婚紗攝影和蜜月度假結(jié)合的旅行婚禮模式。新人不再將婚禮舉辦地局限在家鄉(xiāng)，而是邀請親友來到旅游勝地參加婚禮并享受旅游度假。三亞作為全國唯一的熱帶濱海旅游城市，已成為長沙等地情侶們向往的目的地婚禮城市。