海南旅游傳統淡季如何突圍？

來源：南國都市報     作者：修梓馨    2013-05-30

　　三亞的張女士在三亞灣經營一家擁有五十多間客房的度假式酒店。提起這段時間酒店的經營情況，張女士連連搖頭：“愁啊……”

　　4月份之后，張女士酒店的入住率便出現下滑。談及原因，張女士分析說：“進入淡季之后，高檔酒店紛紛降價，我們這種檔次的酒店生意自然就不行了。”

　　海南酒店打折促銷忙

　　南國都市報記者從三亞多家酒店了解到，進入淡季，尤其是“五一”小長假過后，面對客源的減少，三亞灣、亞龍灣、大東海區域的星級酒店主動大幅下調價格，但入住率仍普遍下跌30%左右。

　　與三亞相比，海口酒店業感受到的寒意可能更濃。海口西海岸一高星級度假酒店總經理告訴記者，近年來，海口高檔酒店越開越多，在一定程度上導致了酒店出租率的下降；加之海口酒店客房價格本就不高，不像三亞酒店有很大的降價空間，導致淡季越發困難。

　　省旅游協會副會長、三亞湘投銀泰大酒店營運總經理劉凱強也坦言，近年來，海南旅游的接待方式更加多元化，家庭旅館、買房、租房等都在分流著客源，這毫無疑問都在擠壓著傳統酒店的生存空間。”

　　客源結構變化較大

　　航空與旅游密不可分。南國都市報記者從海口美蘭機場和三亞鳳凰機場獲悉，自3月31日執行夏秋季航班計劃以來，海南南北兩大機場的起降架次、旅客吞吐量、客座率等主要生產運營指標和去年同期相比均有增長，海口美蘭機場和三亞鳳凰機場今年夏秋季分別新增18條和23條新航線。但與此同時，不少旅行社卻反映常規團隊的數量在不斷下滑。“進出機場客流量在增長，旅行社接待的常規團卻大幅下滑，表明客源結構在發生較大的變化。”海南椰暉旅行社總經理麥偉文說，網上訂機票、訂酒店越來越方便，越來越多的游客不再依賴旅行社。

　　淡季游海南性價比高

　　今年3月份，在各方的大力推動下，韓國包機商正式復開了為期一年的韓國首爾———三亞的包機。韓國國際旅游展即將在首爾拉開帷幕，為推動更多韓國游客來瓊旅游，5月29日至6月3日，省旅游委將組織省內相關旅游企業參展，在首爾和釜山各舉辦一場海南婚慶·高爾夫旅游主題推介會。

　　為開拓北京客源市場，6月21日至24日，省旅游委還將組團參加2013北京國際旅游博覽會。

　　與此同時，各市縣也結合自身特點開展了多項旅游推介促銷互動：從今年4月開始，三亞就接連組團出擊，赴德國、哈薩克斯坦、泰國等開展旅游推介活動，重點開拓潛在客源市場；海口也宣布圍繞“陽光海口擁抱您”主題，推出十大類主題旅游產品，展開一整年的宣傳促銷。

　　與此同時，各市縣還都推出了不少旅游淡季市場獎勵措施。如三亞海棠灣早在今年3月份就發布了方案，對在4月1日至9月30日旅游淡季推廣海棠灣度假區酒店的企業，按照月客房銷售量實行“階梯式封頂”獎勵制度。在獎勵措施的帶動下下，海棠灣度假區4月份游客接待量同比大增了53.45%。

　　“現在，全國航空市場都進入了傳統的淡季，眼下正是游海南的好時機。”省旅游協會負責人表示，目前，各大航空公司直飛海南的機票價格不約而同地出現了大幅下調趨勢，加上高星級酒店、島內各大景區推出的降價優惠措施，已經獲得廣大游客的熱烈反響，“淡季游海南，性價比非常高！”（南國都市報記者 張毅）