個性化旅游營銷 搶灘大學生旅游市場

來源：     作者：陳曼莉    2013-07-31

 　　首次舉辦的2013大學生海南休閑旅游線路設計大賽剛剛落下帷幕，來自省內6所高校30支參賽隊伍設計的作品在總決賽中勝出。30條全新的、充滿個性和創意的休閑旅游線路將吹響海南旅游轉型升級沖鋒號，搶灘大學生旅游市場。

　　大學生市場“金礦”如何挖?

　　剛剛畢業的大學生在這個暑假攪熱了畢業游市場。海南大學統計專業畢業的學生林雯晶和同學最終把畢業旅行的目的地選在了九寨溝。“不是不想在海南玩，走了那么多旅行社，他們的路線都太老土了，一點新意都沒有。”林雯晶說出自己舍近求遠的原因。

　　“本地大學生都吸引不了，怎么吸引其他年輕人來海南?”省旅游協會秘書長王健生明白，大學生是最不可忽視的第一大目標市場。

　　王健生給記者算了筆賬：目前，全國每年在校大學生2500萬人，我省在校大學生20萬人。這些90后的大學生已進入婚戀階段，一個大學生代表一個家庭，一對大學生情侶代表兩個“父母”家庭、兩個“爺奶”家庭、兩個“外公外婆”家庭。因此，大學生旅游市場是一個可持續增長的“金礦”。

　　但“有市場缺產品”成為擺在海南乃至全國旅游界的現實問題。旅行社傳統的線路根本無法滿足年輕人需求。

　　海南個性美充分釋放

　　“為什么不讓年輕人自己設計喜歡的旅游線路呢?”省旅游委、省旅游協會主辦的“我的休閑，我做主———2013大學生海南休閑旅游線路設計大賽”應運而生。

　　“兩個想不到”是大賽組委會成員共同的感受。第一個是想不到大學生原創參與熱情這么高漲，僅僅1周時間，報名隊伍就達111支;第二個想不到是學生設計旅游線路的創新性和個性化，令不少身為旅行社產品研發部門的總監們，自嘆不如。

　　“旅游市場上，面對大學生的旅游產品是一片空白，作為大學生的我們，十分期待旅游市場上能有一些為大學生量身定制的旅游產品。”海南師范大學參賽隊“18度陽光隊”成員曾美霞和她的隊員們將“高鐵時尚點狀游”用微博、微信、點播等現代營銷手段進行全新包裝。

　　“我沒想到學生們對海南旅游有著如此深的見解，線路創新讓人驚喜。”海南海之緣國旅總經理助理何雪涓說，以游客的觀點和角度發現客人真正的需求，是目前旅行社缺乏的。

　　開全國旅游線路拍賣先河

　　在大賽頒獎儀式上，省長助理、省旅游委主任陸志遠表示，要將大賽獲獎“作品”變成熱點旅游“產品”。而且在未來的旅游市場開發中，將推行“海南旅游，客做主”，讓旅游消費者更多地參加海南旅游產品的改善、優化和創新開發。

　　據了解，作為一種創新，大賽的主辦方省旅游委、省旅游協會將于8月1日對獲獎線路作品進行競拍，這也是國內第一次對旅游線路進行拍賣。希望以此解決多年來一直困擾旅行社的創新線路的知識產權問題，讓創新獲得承認并體現其價值，省內一批致力于創新的旅行社均表示了參與的熱情。

　　競拍費用一半將給創作隊伍，另一半則用于線路的市場推廣。拍賣結束后將向全國2萬多家旅行社進行產品推介，在組團社中找出有興趣做年輕人游海南產品的旅行社。

　　“這些都還只是第一步。”王健生說，傳統旅游市場，都是旅行社牽著游客鼻子走，而我們希望改變游客的被動地位，將“話語權”交還給游客，讓他們在海南旅游中找到做主人的感覺。