三亞旅游推廣活動落幕 城城聯動走活大三亞旅游圈

來源：     作者：黃蕾    2014-07-12

　　驢友們享受大三亞旅游圈綠色騎行的快樂。胡擁軍攝

　　十二城聯動營銷效益顯

　　今年三亞夏季旅游營銷最大的亮點是繼續采用“城城聯動”的營銷方式，在成都、合肥、南京、上海、杭州、寧波、溫州、福州、汕頭、深圳和廣州等12個主要客源城市，歷時42天，開展“清涼一夏·三亞度假”主題推廣活動，形成“以點帶面、主題一致、相互呼應”的全國聯動之勢，將“2014清涼一夏”活動的影響擴散到全國，實現旅游營銷效益最大化。

　　三亞市旅游委主任周春華介紹，從市場數據反饋情況來看，今年三亞夏季營銷已經初顯成效，6月份三亞游客量與去年同期相比收獲了2位數的增長，并且目前大三亞旅游圈正迎來暑期旅游熱潮。

　　線上線下聯合營銷引客來

　　今年是智慧旅游年，為更好地塑造三亞旅游形象，推廣旅游資源，“清涼一夏·三亞度假”2014年夏季旅游主題營銷活動強化線上線下的聯合營銷，三亞首次聯合保亭、陵水、樂東、東方、萬寧、五指山等瓊南6市縣開展促銷，繼續以“海洋旅游產品”、“婚慶旅游產品”、“會獎旅游產品”、“家庭旅游產品”等旅游熱點產品作為重點，開展宣傳推廣活動。

　　同時，線上推廣活動也是今年夏季旅游主題營銷的亮點。4月舉辦的“2014大三亞夏季在線旅游節之天貓旅游大賣場”，每月推出“畢業季套餐、親子游套餐、蜜月套餐、特色新品”等主題性特惠套餐產品；5月舉行的淘寶旅行網5·19最三亞“限時特賣專場”，發動航空公司、景點景區等旅游全要素企業，提供特惠產品，舉辦限時限購活動；“三亞旅游官方微信‘午間節拍’活動”，以三亞旅游官方微信為主平臺，每周一、三、五中午13：00為活動固定時間，以度假產品、體驗游記、旅游照片、朋友轉發次數等為競拍品，定期推出別有生趣的互動競拍活動；聯合天涯社區，三亞向網友發出了“清涼一夏·最三亞”懸賞令·游記大賽”邀請，通過旅游官方微博、微信及各合作平臺，向網友發布“體驗懸賞令”，符合條件者除了獲得免費體驗機會外，其發表的游記還有機會獲得現金大獎。

　　大三亞旅游圈首次抱團出擊

　　自2007年三亞提出“清涼一夏·三亞度假”口號后，通過一系列的目的地促銷、明星效應等，成功實現“淡季不淡，旺季更旺”的目標。隨著自由行游客對于度假目的地的期望值日漸提高，而三亞本身旅游產品同質化嚴重的背景下，今年三亞首次將以往陸續、分散參加該活動的瓊南市縣齊聚一起，打出區域旅游合作牌。五指山的登山、漂流、熱帶雨林瀑布群，萬寧的美食、沖浪、綠道騎行、僑鄉文化、康體旅游，保亭的鄉村采摘、溫泉養生、山地高球等各具特色旅游新產品和新業態，極大豐富了大三亞旅游圈度假的內涵，有效資源整合巧妙打出“1+1>2”的效果，形成拉動瓊南各市縣旅游發展的新動力，共同推進“大三亞旅游圈”旅游產業繁榮發展。

　　今年大三亞旅游圈抱團促銷的重點在于關注產品渠道建設。萬寧市委常委王如龍認為，只有將優勢資源打造成強勢產品，旅游促銷才是成功的。通過“清涼一夏”活動與當地客源市場的旅行商緊密對接，整合產品渠道，不僅讓客源地潛在的目標群體知道瓊南有哪些旅游資源，更重要的是讓這些自由行的客人知道該如何自主購買、享受這些旅游產品和服務。

　　景區酒店讓利酬賓添人氣

　　在散客日漸成為主流的市場背景下，低價特惠的門票價格成為三亞夏季一些景區吸引自由行等散客群體目光的首要利器。

　　今夏，南山、大小洞天、亞龍灣熱帶天堂森林公園、天涯海角、蜈支洲島等景區紛紛推出特惠活動。如三亞大小洞天景區針對學生、老年人、軍人等各種特殊群體實行優惠；亞龍灣熱帶天堂森林公園推出景區隨手拍贏客房住宿等優惠。

　　景區讓利酬賓，酒店也不甘示弱。如三亞福朋喜來登酒店就和泡泡網聯合推出了錯峰游享特惠的活動，4晚舒適自由行，游客不僅可以享受高星級的酒店住宿服務，還能乘坐游艇出海游玩，享受騎行樂趣，價格只有2980元。除了推出特惠套餐，酒店還細分目標市場，對家庭游、會議旅游、商務出行等不同的客人推出特色的特惠服務。