海南周刊：國際旅游島的“南珠訴求”[組圖]

來源：南海網-海南日報     作者：許甲猛    2010-01-11

中國珍珠2010年新品發布會上，模特展示各種珍珠飾品。

　　【海南周刊】

　　國際旅游島的“南珠訴求”

　　文海南日報記者 楊春虹 羅霞　 圖海南日報記者 蘇建強

　　憑借著“東珠不如西珠，西珠不如南珠”的殊榮，南珠與沉香、原藤、織錦一同成為古代海南商貿的臺柱子。時過千年，當沉香、原藤的繁華已成書中記憶，擁有悠久珍珠文化、古稱“珠崖”的海南島，卻依托快速發展的現代旅游業，成為中國珍珠最主要的零售市場，年銷售額超過3億元。

　　伴隨旅游市場發展起來的海南珍珠業，20余年的發展歷程，在某種程度上可以說是海南旅游業的“微縮版”。在國際旅游島建設開局之年，海南旅游業被賦予了前所未有的使命。國際旅游島建設，固然需要政策措施的支持和推進，但尋找和塑造真正本土特色品牌、展現本土文化魅力，才是其中的靈魂和未來發展的支撐，而這一點，也正是海南珍珠產業復興的著力點。

　　1月6日，國務院新聞辦公室就海南國際旅游島建設專門召開新聞發布會，詳細解讀剛剛通過的《國務院關于推進海南國際旅游島建設發展的若干意見》，“國際旅游島”成為國內外關注的焦點。

　　1月7日，中國珍珠2010新品發布會暨發展國際論壇在三亞開幕，同時宣布這一盛會將永久定址三亞。國內珍珠巨頭阮仕、山下湖、佳麗、千足與省內珍珠企業海潤、京潤、椰海、美裕等齊聚三亞，共同探討在國際旅游島背景下，將三亞打造成為中國珍珠的展示和推廣窗口。

　　――或許，這僅僅只是時間上的巧合。但珍珠與旅游，在海南卻是不可切割的一個集合體。

南珠折射旅游市場發展

　　“每年都到三亞度假，每次打車出租車司機都會問，要不要買珍珠?”央視財經頻道主持人陳蓓蓓感慨：“可見珍珠文化在當地的深入人心，即使在世界最大的淡水珍珠養殖基地浙江諸暨，也不會擁有如此強大的珍珠營銷網絡。”

　　“雖然這樣的珍珠營銷稍微有一點過度的感覺，但能讓珍珠文化深入人心，能給這個產業一個強大的發展動力。”三亞市副市長李柏青說，正是因為擁有悠久而豐富的珍珠文化，又結合了三亞作為旅游城市的特點，三亞這樣一個常住人口30萬人的城市，才有可能成為現在國內最主要最集中的高端珍珠零售基地。中國珍珠新品發布會暨發展國際論壇能夠永久定址三亞，也正是多年來努力營銷獲得業界認可的結果。

　　其實，從上世紀八十年代起，作為最具海南特色的本土產品，珍珠一直是海南旅游市場的“當家花旦”。最火的時候，幾乎每一位到海南的游客都要買上一條甚至數條珍珠鏈，當時海南珍珠是游客回家最好的送禮佳品。海南珍珠人現在回想當年的火爆，認為是那句廣為流傳的“東珠不如西珠，西珠不如南珠”為海南珍珠做了最好的宣傳，所以，在旅游業發展之初，珍珠才會理所當然地成為旅游購物市場的主角。

　　天賜的因緣使海南珍珠獲得市場如此青睞，就連從業者也感到“幸福來得太突然。”直到進入21世紀，受旅游市場“零負團費”等影響，伴著海南旅游快速發展而在“溫室”里成長起來的海南珍珠業，也由于缺乏產品開發和品牌建設逐漸陷入低價競爭、傭金競爭的惡性循環中。

　　更嚴峻的現實是，隨著海南旅游從觀光旅游向休閑度假旅游、從低檔銷售向高檔消費轉變，同時游客選擇更為豐富購買更為挑剔的現實下，發軔于旅游市場的珍珠行業無論是傳統經營理念和模式，都受到越來越嚴重的挑戰。

　　綜觀整個海南旅游市場，同樣面臨著經營理念和傳統模式的挑戰。在建設國際旅游島的大背景下，一直處于中國旅游業領軍團隊的海南旅游業，無論是旅行社、酒店或是關聯的珍珠企業，都在思考著自身的轉型之路。

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