港中旅布局海南市場 與海之緣聯手解決海南出境游難題

來源：     作者：蔡于博    2010-09-23

　　港中旅布局海南市場

　　港中旅集團創立于1928年4月，是香港四大駐港中資企業之一，現已發展成為以旅游為主業，以實業投資（鋼鐵）、房地產、物流貿易為支柱產業的海內外知名大型企業集團，是國務院國資委直接管理的國有重要骨干企業，集團旗下的中國旅行社總社是國內實力最強的旅行社之一，在國內擁有8家分公司、150余家子公司、近500個直營門市的市場網絡體系。港中旅集團現有24家海外分社，分布在美國、英國、德國、法國、澳大利亞等國家。而作為海南本土著名品牌的海南國際旅行社成立于1996年，多年來不斷開拓創新，在旅游市場上深受廣大客戶的認可，先后被評為“全國百強國內旅行社”、“海南十強國內旅行社”、“最具影響力的海南知名旅游公司”、“海南人旅游首選組團旅行社”。

　　去年8月，中國旅游業界的“航空母艦”港中旅集團正式進軍海南旅游，旗下首家維景國際品牌度假酒店落戶三亞亞龍灣。中國旅行社總社（華南）公司、港中旅國際旅行社企業發展部總經理馮小樂說:“海南得天獨厚的旅游資源，國際旅游島建設，又迎來新一輪的發展機遇。隨著海南免簽新政的不斷落地，會有更多的國際游客把海南作為旅游目的地。”9月16日，港中旅三亞旅行社正式掛牌，這標志著港中旅集團正式進駐海南旅行社業。

　　“港中旅與海之緣國旅簽署的戰略合作協議也是港中旅布局海南市場的重要一步。”馮小樂透露，接下來，港中旅還將在海口成立海南分社。屆時，兩地的市場定位各有不同，海口注重大眾休閑度假旅游，三亞著力高端市場。

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　　海南人出境游更方便

　　此次強強聯合，港中旅委托海之緣代理相關旅游業務，海之緣國旅將開始進駐國際旅游組團市場。根據合作協議，雙方將充分利用對方的有利資源，優化資源組合，共同打造國際旅游線路知名品牌、服務品牌，并在一系列旅游推介上共同策劃，聯合協調開拓新的國際旅游市場。

　　兩者的戰略合作，有效解決了海南出境游的散客拼團問題。以前，海南游客要出游歐洲等地，在海南的旅行社報名，必須到廣東拼團，有時候一等就是一個多月。海之緣國旅總經理王匯說，與港中旅合作之后，海之緣將共享港中旅的系統，只要有出境游的名額，就可隨時收客，海南游客前往港中旅集團所鋪設的網絡系統目的地，均可享受到在價格、服務等更具優勢的旅游產品。省去了游客長時間等待、去廣東拼團等諸多的麻煩。王匯透露，海之緣國旅將在組織出境旅游方面有所作為，除了組織更多海南人出境游外，還將吸引到海南度假的游客從海南出境旅游。

　　與此同時，海之緣國旅還與海口明珠廣場、海口紅妝美容有限公司等本土企業達成合作協議，進一步拓寬市場網絡，為出島、出境游組織更多的客源。

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　　聯手開拓國際市場

　　2008年6月，日本第二大旅行商將中國總部設在海口，同時選擇海南上航假期作為自己的合作伙伴，共同開拓日本海島旅游市場。此后，中國國旅集團選擇海南風之旅作為合作伙伴，在海南成立國旅(海南)公司。海口市旅游發展委員會主任龍衛東說，作為第三家進入海口的著名旅游集團，港中旅與海之緣的戰略合作，將會進一步推動海南國際旅游島建設，使得海南旅游在市場開拓、人才交流、產品創新等方面有明顯改變。

　　今年1月到8月，海南省共接待游客1734萬人次，其中入境游客44萬人次，國際游客的份額不足3%，建設國際旅游島，需要進一步強力拓展國際旅游市場。馮小樂說，港中旅將利用旗下的世界性營銷網絡和芒果網，全面推介海南旅游。同時，充分發揮海南的區位和資源優勢，按照國際通行的旅游服務標準，來推進旅游要素升級，開發特色旅游產品，規范旅游市場秩序。

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　　港中旅布局海南市場

　　港中旅集團創立于1928年4月，是香港四大駐港中資企業之一，現已發展成為以旅游為主業，以實業投資（鋼鐵）、房地產、物流貿易為支柱產業的海內外知名大型企業集團，是國務院國資委直接管理的國有重要骨干企業，集團旗下的中國旅行社總社是國內實力最強的旅行社之一，在國內擁有8家分公司、150余家子公司、近500個直營門市的市場網絡體系。港中旅集團現有24家海外分社，分布在美國、英國、德國、法國、澳大利亞等國家。而作為海南本土著名品牌的海南國際旅行社成立于1996年，多年來不斷開拓創新，在旅游市場上深受廣大客戶的認可，先后被評為“全國百強國內旅行社”、“海南十強國內旅行社”、“最具影響力的海南知名旅游公司”、“海南人旅游首選組團旅行社”。

　　去年8月，中國旅游業界的“航空母艦”港中旅集團正式進軍海南旅游，旗下首家維景國際品牌度假酒店落戶三亞亞龍灣。中國旅行社總社（華南）公司、港中旅國際旅行社企業發展部總經理馮小樂說:“海南得天獨厚的旅游資源，國際旅游島建設，又迎來新一輪的發展機遇。隨著海南免簽新政的不斷落地，會有更多的國際游客把海南作為旅游目的地。”9月16日，港中旅三亞旅行社正式掛牌，這標志著港中旅集團正式進駐海南旅行社業。

　　“港中旅與海之緣國旅簽署的戰略合作協議也是港中旅布局海南市場的重要一步。”馮小樂透露，接下來，港中旅還將在海口成立海南分社。屆時，兩地的市場定位各有不同，海口注重大眾休閑度假旅游，三亞著力高端市場。