海口蟹價大漲，莫非不該松綁？

來源：     作者：黃蕾    2011-03-09

　　記者采訪中了解到，從各大水產(chǎn)品交易市場進(jìn)入到酒樓賓館后的海鮮，大多數(shù)價格都翻倍上漲。

　　蟹肉美味，但是海口的蟹價居高不下，為了降低蟹價，海口規(guī)定從2月25日起，全省海鮮排檔、酒樓、餐廳、農(nóng)貿(mào)市場、超市等銷售場所，螃蟹買賣一律實行裸稱交易。沒曾想到，海蟹是松綁了，但是蟹價卻大幅長高了。個種原因耐人尋味。

　　商人是為利而生存，沒有人會做虧本的買賣，但是價格確實變戲法，因為利多利少依靠成交來實現(xiàn)，二靠銷量來維持，如果這兩條不具備，怎么折騰都不會產(chǎn)生利潤。海口海蟹松綁以后，批發(fā)價就開始大漲，因為羊毛出在羊身上，以前有草繩充蟹，表面看起來蟹價在低位，現(xiàn)在去掉了草繩這個馬甲，商人為了盈利，就不得不提高售價，貨真價實，維持了買賣的存在，這似乎看起來符合市場規(guī)律，天經(jīng)地義。但是卻得不到各方的認(rèn)可，為啥？

　　消費者認(rèn)為價格還是高，可是經(jīng)營者認(rèn)為銷路不好，影響了生意。原來有這么一道消費心理在作怪，一位經(jīng)營者分析認(rèn)為以前帶草繩的螃蟹50塊錢一斤，大家覺得50塊錢就能買到一斤滿膏的和樂蟹，覺得物有所值，買的人也多。但是現(xiàn)在只讓綁細(xì)細(xì)的尼龍纖維繩，為了不虧本，價格提高了來買的人都覺得太貴了。他說這“實際上沒差多少，就是大家的消費心理不好接受，銷路自然就不好了。”這也說得有道理，以前是名不副實，現(xiàn)在是物真價實，從本質(zhì)來看消費者并沒有損失多少，但是受消費心理的影響，銷量減少了，經(jīng)營者不高興了。

　　這里我們不僅看到誠信是市場買賣的基礎(chǔ)，還看到消費心理也影響著人們的消費行為，如果不在消費心理上接受市場規(guī)律的熏陶，市場也就興旺不起來。這就給我們的管理者出了一道思考題，一個充滿活力的市場，不僅需要公正規(guī)范的管理，更是要有建立在誠信基礎(chǔ)上消費心理，否則好事辦起來不叫座也就不奇怪。